十一长假前，在位于上海老城区的一栋洋房建筑内，Airbnb爱彼迎联合创始人、首席战略官兼中国区主席Nathan Blecharzyk(柏思齐)带领刚上任不久的中国区总裁彭韬一起接受了腾讯-《深网》专访。
在富有格调的西餐厅、咖啡厅或者历史建筑内举行活动是Airbnb的一贯选择，正式进入中国市场后，Airbnb从未在酒店宴会厅举行过发布会，而通常，豪华的酒店宴会厅是大多数企业发布重要信息的首选场所。
这种选择是Airbnb企业文化和气质的一种外显，Airbnb是一家有着独特文化烙印的企业，作为全球分享住宿模式的开创者，Airbnb以提供迥然有别于酒店的住宿体验而俘获了众多拥趸。人情味、本地化体验以及独特的住宿空间是Airbnb为自己打造的几个关键印象，这些感性认知的背后，是已创办十年的Airbnb在全球范围内积累的超 450 万套房源。
从分享一张气垫床开始，Airbnb已将在民宿短租业务做成了一门大生意，如今，中国市场是其商业版图的重要部分。
正式进入中国市场三年有余，Airbnb仍在不断探索中国市场的本土化策略。对于一家业务遍及全球的平台型企业而言，如何在全球策略、企业文化与本土增长间取得平衡，是一个值得讨论的永恒话题。而在Airbnb中国区业务负责人频频换帅的背景下，彭韬的加盟会给中国区业务带来哪些影响备受关注。
拥有庞大用户群的中国市场对需要讲好全球故事的Airbnb而言无疑非常重要，因此在Airbnb四大业务单元中，中国业务单元独占一个。
与三年前相比，如今的Airbnb在中国市场面临着更加复杂的局面：本土在线旅游巨头不断加大对民宿短租业务的投入，小猪等玩家的规模已经不容忽视，产业链上游吸引了越来越多人加入，民众与监管对待共享住宿的态度也在悄然发生变化。
在不断变化的内外环境前，Airbnb的中国战事要如何进行?Airbnb选择让中国区主席柏思齐与新上任的高管彭韬共同解答这个疑问。
被改写的入华成绩单
事实上，Airbnb的入华之路并非一帆风顺，三年前，其宣布正式进入中国市场时，Uber与滴滴激战正酣，有Uber的凶猛入华之路在前，Airbnb的进入曾被国内的同行业玩家赋予众多期待——与共享出行行业相比，彼时的共享住宿仍处于初期阶段，中国玩家们希望Airbnb能够催化行业的发展速度，但Airbnb并未选择这样做。
不仅未如Uber一样激进，Airbnb的入华之路甚至可以用“慢条斯理”来形容，对此，中国的短租同行一度对这位老师入华的表现给出了“比较遗憾”的评价。不过情况正在发生变化。
自 2016 年开始，Airbnb加快了本土化步伐，当年其开始扩充中国本土团队; 2017 年上半年任命了中国区业务负责人葛宏为全球副总裁，发布了中文名爱彼迎，并将业务从出境游为主拓展到了出境游和境内游并重; 2017 年 10 月，受葛宏离职影响，柏思齐出任中国区主席一职，并于随后宣布在中国设立本土客服中心、扩大本土布局等战略;今年 3 月，Airbnb十周年全球战略正式落地中国， 7 月初，Airbnb宣布投资本土民宿托管平台城宿，随后，彭韬宣布加盟任中国区总裁。
尽管未以“凶猛”的面目示人，但外界仍能够从Airbnb的系列动作中捕捉到其加快中国市场本土化的节奏。这些尝试颇有成效，根据《深网》从小猪、途家等国内重要民宿短租企业的高管和业务负责人处得到的反馈，Airbnb仍是他们最关注的对手。与两年前“比较遗憾”的评价相比，能够感受出Airbnb中国本土化成绩单正在被改写。
根据Airbnb提供的最新数据，目前，Airbnb中国区业务除了出境游增长迅速外，境内游发展也很快，从预订天数来看，境内游已经占到Airbnb中国区业务的50%。而且以前是一线城市发展快，但是现在部分二线城市的增长已经达到了170%。在一线城市，Airbnb爱彼迎的每日平均房费增长了10%，这体现了房客的要求在提高，而房源的质量也在改善。
注：ADR指已售客房平均房价
这些数据显示，中国的低线城市将成为Airbnb的新增长点，而国内房源及预定量的提升，意味着这家短租巨头在入华道路上迈出了重要的一步。
从瞄准中国的出境游人群，到出境游、境内游并重，再到如今下沉至中国的更多城市，随着Airbnb在中国的业务不断深入，这家全球短租巨头面临的挑战也将更加复杂，而能否将已被改写的入华成绩延续下去并进一步提高，是摆在彭韬及其带领的中国区团队面前的最大考验。
新的本土实践
国外互联网公司入华鲜有成功案例，赋予中国团队多大自主权往往是决定成败的关键因素。有诸多案例在前，经过小心摸索，Airbnb正尝试在与中国区团队保持充分沟通的前提下，赋予他们更大权力。投资本土民宿托管平台城宿是这一模式的典型案例。
今年 7 月，Airbnb宣布向国内民宿托管平台城宿投资 500 万美元。Airbnb方面称，这一举措将增加Airbnb爱彼迎在中国各地的高质量房源供给，为Airbnb爱彼迎房东提供更多线下资源和服务，同时，也将助力城宿在全国获得更多房源。
投资城宿是Airbnb大战略下的一次尝试。根据彭韬的介绍，Airbnb爱彼迎未来的三大战略为：注重品牌、质量及社区，“这是爱彼应的三大支柱，或者说是三大引擎。”而在中国特殊的市场环境下，民宿托管平台如今已是改造民宿质量的一股重要力量，对城宿的投资，可以看做Airbnb基于本土市场进行的一次试探。
在柏思齐看来，投资城宿就像是一个实验，“Airbnb会问自己一个问题，我们怎样才能给新兴的生态系统以及伙伴赋能，这也是我们为什么投资(的原因)，我们希望与城宿的互动所学进一步分享到社区中。它不是封闭、保密的，反而像做原型样品的实验室一样。”
柏思齐向《深网》透露，从接触城宿到最终做出投资的决定Airbnb只花了短短一个月时间。“这是我和中国团队一起合作做的决策，当然投资主体肯定是全球总部，我作为中国区的主席可以帮助实现这样的交易，如果没有我这种角色存在的话，可能就需要花费更多的沟通成本，而且会有更大的挑战性。”
有柏思齐作为沟通的桥梁作为前提，为了让本土团队发挥最大效用，Airbnb选择不断扩大中国团队的权力范围。
在与腾讯《深网》进行独家对话时，代表Airbnb总部意志的柏思齐反复强调的态度是“充分授权”，这包括中国团队拥有独立的预算、独立的团队以及自己的产品。将自己定位为中国区与总部沟通桥梁的柏思齐表示，“我来中国的主要目的，一是为彭韬制定战略时提供一些建议，可以向他提供全球团队所拥有的资源。”而彭韬则对《深网》表示，中国团队的构建完全由其决定。
代表总部的柏思齐与负责中国市场的彭韬合作显然已经展开，对话中，柏思齐提到，“彭韬提出了很多目标，带给我们团队很多紧迫感。”
无论是中国区新负责人的上任，还是一系列本土化措施的进一步落地，对Airbnb而言，新的本土化实践开始了。
